商务谈判风水忌打无准备之仗

　　宜: 卦象预测对方底价

　　预测谈判底价,通过六爻卦象预测得出对方该标的之底价，从而精心应对,做到心中有数,胸有成竹,增加自己的谈判心理筹码。商业谈判是最常见的商业活动之一，在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中，人们都可能采取谈判的手段来解决问题，所以从某种意义上说，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的单价。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，又了解到该产品可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后，谈判继续开始。我方根据掌握的情报后发制人，告诉对方：我方的货源不多，产品的需求很大，日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解深度，甘拜下风。在经过一些小的交涉之后，乖乖就范，接受了我方的价格，购买了大量这单产品。

　　忌:打无准备之仗

　　脚踩西瓜皮,谈到哪里是哪里；或者只准备己方的价格上下限，不对对方进行分析研究。